Qué es una landing page o página de aterrizaje

Una landing page es una página web diseñada para convertir a los visitantes en clientes potenciales o clientes.

Estas páginas suelen utilizarse en el contexto del marketing digital y publicidad en línea, y a menudo se utilizan como destino de anuncios publicitarios o enlaces de correo electrónico.

Una landing page tiene un propósito específico, como promocionar un producto o servicio o recopilar información de contacto de los visitantes.

Por lo general, las landing pages tienen un diseño y contenido más específicos que una página principal de un sitio web, y se centran en persuadir al visitante a realizar una acción específica, como rellenar un formulario o realizar una compra.

Es importante tener en cuenta que las landing pages deben ser relevantes y consistentes con el mensaje publicitario o el enlace que los visitantes han seguido para llegar a la página.

Si una landing page no cumple con estas expectativas, es probable que los visitantes abandonen la página rápidamente y no realicen la acción deseada.

Estructura de una landing page

Una landing page efectiva suele tener la siguiente estructura:

  1. Encabezado: Un título claro y conciso que resuma el propósito de la página.

  2. Subtítulo: Una breve descripción que amplíe el encabezado y proporcione más detalles sobre lo que se ofrece en la página.

  3. Imágenes o videos: Imágenes o videos que muestren el producto o servicio en acción o que ilustren cómo se puede utilizar.

  4. Lista de beneficios: Una lista de los beneficios principales del producto o servicio, que incluya los problemas que resuelve y cómo mejorará la vida de los clientes.

  5. Formulario de contacto o botón de compra: Una forma fácil y rápida para que los visitantes soliciten más información o realicen una compra.

  6. Pruebas sociales: Comentarios o reseñas de clientes satisfechos, que demuestren la confiabilidad y la calidad del producto o servicio.

  7. Pie de página: Información de contacto y enlaces a políticas de privacidad y términos de uso.

Algunos aspectos clave a considerar al diseñar una landing page son la claridad y la simplicidad. Es importante que la página sea fácil de navegar y que proporcione toda la información necesaria para persuadir al visitante a realizar la acción deseada. También es importante tener en cuenta el diseño y la estética de la página, ya que esto puede influir en la percepción del visitante sobre la marca y el producto o servicio.

Tipos de landing page

Los tipos más comunes de landing pages son:

  1. Landing pages de captura de leads: Estas landing pages tienen como objetivo recopilar información de contacto de los visitantes, como nombre, correo electrónico y número de teléfono. Suelen incluir un formulario de contacto y pueden ofrecer algo a cambio de esta información, como un libro electrónico o una demostración gratuita.

  2. Landing pages de venta: Estas landing pages están diseñadas para persuadir a los visitantes a realizar una compra. Suelen incluir imágenes y descripciones detalladas del producto, así como pruebas sociales y un botón de compra.

  3. Landing pages de eventos: Estas landing pages informan sobre un evento específico, como una conferencia o un webinar, y suelen incluir información sobre el programa, el lugar y el precio de la entrada. También pueden incluir un formulario de registro para que los visitantes puedan inscribirse al evento.

  4. Landing pages de video: Estas landing pages incluyen un video que presenta el producto o servicio y persuade al visitante a realizar una acción. Suelen incluir un botón de llamado a la acción debajo del video para que los visitantes puedan tomar la acción deseada.

  5. Landing pages de comparación: Estas landing pages comparan diferentes productos o servicios y presentan las ventajas y desventajas de cada uno. Suelen utilizarse para ayudar a los visitantes a tomar una decisión de compra.

Es importante elegir el tipo de landing page adecuado para el propósito de la campaña publicitaria o el mensaje que se quiere transmitir. Cada tipo de landing page tiene un enfoque diferente y puede ser más efectivo para ciertos tipos de productos o servicios.

Conversión media de una landing page

Es difícil determinar una tasa de conversión media para las landing pages, ya que esto dependerá de muchos factores, como el propósito de la página, el público objetivo, el mensaje publicitario y el producto o servicio que se ofrece. Además, la tasa de conversión también puede variar según el tráfico que recibe la página y la calidad del tráfico.

En general, una tasa de conversión alta es un indicador de que una landing page está funcionando bien y está logrando persuadir a los visitantes a realizar la acción deseada. Sin embargo, es importante tener en cuenta que la tasa de conversión no es el único indicador de éxito de una landing page. También es importante considerar otros factores, como el tiempo que los visitantes pasan en la página, el porcentaje de rebote y el número de compartidos en redes sociales.

En general, una tasa de conversión media para una landing page puede variar ampliamente, desde menos del 1% hasta más del 50%, dependiendo de los factores mencionados anteriormente. Es importante hacer pruebas y seguimiento de las métricas de la landing page para determinar cuál es la tasa de conversión adecuada para su sitio web y para identificar áreas de mejora.Es una buena herramienta de marketing tener landing pages

Las landing pages pueden ser una herramienta de marketing muy efectiva, ya que están diseñadas específicamente para persuadir a los visitantes a realizar una acción, como rellenar un formulario de contacto o realizar una compra. Al tener un propósito específico y un contenido enfocado, las landing pages pueden ayudar a mejorar la tasa de conversión y a generar más leads o ventas para una empresa.

Además, las landing pages son fáciles de medir y optimizar. Es posible seguir métricas clave, como la tasa de conversión, el tiempo en página y el porcentaje de rebote, para evaluar el rendimiento de la landing page y hacer ajustes en consecuencia. También es posible realizar pruebas A/B para comparar diferentes diseños o mensajes y determinar cuál es más efectivo.

En general, si se utilizan de manera adecuada, las landing pages pueden ser una herramienta muy valiosa para mejorar el rendimiento de una campaña de marketing y generar más leads o ventas. Sin embargo, es importante tener en cuenta que las landing pages deben ser relevantes y consistentes con el mensaje publicitario o el enlace que han llevado al visitante a la página, y deben tener un diseño atractivo y un contenido claro y conciso para maximizar su efectividad.

El modelo AIDA en landing pages

El modelo AIDA puede utilizarse en la creación de landing pages efectivas. Una landing page es una página web diseñada específicamente para convertir a los visitantes en clientes potenciales o clientes. Al igual que en un anuncio, la landing page debe atraer la atención del público, generar interés y deseo por el producto o servicio que se ofrece y finalmente motivar a la acción, es decir, a que los visitantes tomen medidas, como rellenar un formulario de contacto o realizar una compra.

El modelo AIDA (que significa “Atención, Interés, Deseo y Acción”) es un modelo de publicidad que se utiliza para analizar y diseñar campañas publicitarias efectivas. El modelo AIDA se basa en la idea de que para que un anuncio sea efectivo, debe atraer la atención del público, generar interés y deseo por el producto o servicio que se ofrece y finalmente motivar a la acción, es decir, a que los consumidores compren o utilicen el producto o servicio.

El modelo AIDA se divide en cuatro etapas:

Atención: el anuncio debe atraer la atención del público. Esto puede hacerse a través de elementos llamativos como imágenes impactantes, títulos llamativos o promociones atractivas.
Interés: una vez que el anuncio ha logrado atraer la atención del público, es necesario generar interés por el producto o servicio que se ofrece. Esto puede hacerse a través de argumentos de venta y demostraciones del producto.
Deseo: el anuncio debe crear un deseo por el producto o servicio. Esto puede hacerse a través de imágenes atractivas y mensajes que muestren cómo el producto o servicio puede satisfacer las necesidades y deseos del consumidor.
Acción: finalmente, el anuncio debe motivar a la acción, es decir, a que el consumidor compre o utilice el producto o servicio. Esto puede hacerse a través de llamadas a la acción claras y fáciles de seguir, como un botón “Comprar ahora” o un número de teléfono para obtener más información.
El modelo AIDA es una herramienta útil para analizar y diseñar campañas publicitarias efectivas, y se ha utilizado ampliamente en la publicidad y el marketing durante muchos años.

Para utilizar el modelo AIDA en una landing page, es necesario aplicar cada una de las etapas del modelo de manera efectiva. Por ejemplo, para atraer la atención del público, se puede utilizar un título llamativo y una imagen impactante en la parte superior de la página. Para generar interés, se pueden proporcionar argumentos de venta y demostraciones del producto o servicio. Para crear un deseo, se pueden mostrar imágenes atractivas y mensajes que muestren cómo el producto o servicio puede satisfacer las necesidades y deseos del consumidor. Finalmente, para motivar a la acción, se puede utilizar una llamada a la acción clara y fácil de seguir, como un botón “Comprar ahora” o un formulario de contacto.

En resumen, el modelo AIDA es una herramienta útil para crear landing pages efectivas y ayudar a los visitantes a tomar decisiones de compra.

Ejemplo del mensaje de una landing page del sector inmobiliario

Aquí te doy un ejemplo de cómo podría ser el mensaje de una landing page de un sector inmobiliario:

Título: ¡Descubre el hogar de tus sueños!

Imagen: Una foto atractiva de una casa moderna y acogedora.

Mensaje principal: ¿Estás buscando el hogar perfecto para ti y tu familia? ¡Mira lo que tenemos para ofrecerte! Nuestras casas son modernas, espaciosas y se encuentran en zonas residenciales seguras y con todas las comodidades. Además, nuestro equipo de profesionales está a tu disposición para ayudarte en todo el proceso de compra. ¡No lo dudes más y visita nuestras propiedades disponibles!

Llamada a la acción: ¡Visita nuestras propiedades disponibles!

En este ejemplo, se ha utilizado el modelo AIDA para atraer la atención del público a través del título y la imagen atractiva, generar interés a través del mensaje principal y crear un deseo de encontrar el hogar perfecto a través de la descripción de las propiedades. Finalmente, se ha utilizado una llamada a la acción clara para motivar a la acción, es decir, a que los visitantes visiten las propiedades disponibles.

Modelos de venta utilizados en los mensajes de landing pages

Hay varios modelos de venta que se pueden utilizar en las landing pages y en los mensajes de marketing en general. Algunos ejemplos comunes incluyen:

El modelo AIDA: Este modelo se basa en atraer la atención del cliente potencial, generar interés en el producto o servicio, crear deseo de tenerlo y finalmente, motivar a la acción de compra.
El modelo PAS: Este modelo se basa en problema-agitación-solución. En este enfoque, se presenta al cliente potencial un problema que puede tener y luego se “agita” ese problema para hacer que se sienta motivado a buscar una solución. Luego se ofrece el producto o servicio como la solución a ese problema.
El modelo de autoridad: Este enfoque se basa en presentar al vendedor o la empresa como una autoridad en el tema o el campo en cuestión. El objetivo es que el cliente potencial vea al vendedor como un experto confiable y esté más inclinado a confiar en él o ella y a comprar el producto o servicio.
El modelo de escasez: Este enfoque se basa en crear una sensación de escasez o urgencia para motivar a la acción de compra. Por ejemplo, se puede ofrecer una oferta especial por tiempo limitado o señalar que hay una cantidad limitada de un producto disponible.
El modelo de historia: Este enfoque se basa en contar una historia o relato que muestre cómo el producto o servicio ha ayudado a otras personas y cómo también puede ayudar al cliente potencial. La idea es crear una conexión emocional con el producto o servicio y motivar a la acción de compra.

Herramientas para generar landing pages

Hay muchas herramientas y plataformas que se pueden utilizar para crear y optimizar landing pages. Algunas opciones populares incluyen:

Unbounce: Una plataforma especializada en la creación y optimización de landing pages. Ofrece una amplia gama de plantillas y herramientas de edición, así como integraciones con otras plataformas de marketing y análisis de datos.
Leadpages: Otra plataforma especializada en la creación de landing pages que ofrece una amplia selección de plantillas y herramientas de edición, así como integraciones con otras plataformas de marketing.
Instapage: Una plataforma similar a Unbounce y Leadpages, con una amplia selección de plantillas y herramientas de edición y integraciones con otras plataformas de marketing.
Google Optimize: Una herramienta gratuita de Google que se puede utilizar para crear y optimizar landing pages. Se integra con Google Analytics y ofrece herramientas de personalización y pruebas A/B.
Adobe Experience Manager: Una plataforma de gestión de contenidos empresarial que incluye herramientas para la creación y optimización de landing pages.
WordPress: Una plataforma de gestión de contenidos de código abierto que se puede utilizar para crear y personalizar landing pages mediante el uso de plantillas y plugins.
Estas son solo algunas opciones de las muchas herramientas y plataformas disponibles para la creación y optimización de landing pages. La elección de la herramienta adecuada dependerá de factores como el presupuesto, el nivel de experiencia del usuario y los requisitos específicos de la landing page.